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“海亮”的全球布局之路
2019-4-25 11:23:38
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中国有色金属报
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2019年绍兴首起跨国并购花落“海亮”。

3月31日,浙江海亮股份有限公司宣布,其与KME集团的交易完成了正式交割。海亮股份以1.19亿欧元收购了KME集团在欧洲的5家工厂。这起并购交易的完成,将帮助海亮股份迅速建立其在铜棒行业的领先地位。

海亮股份是绍兴首批“走出去”的民企之一。从2007年开始在越南建厂,再到2016年并购诺尔达集团铜加工业务、美国JMF公司,再到今年收购KME集团的5家工厂,海亮股份完成了铜加工的全球布局,这家跨国巨头的铜加工“帝国”之路越走越宽广。

“吃”就要“吃”最好的

与KME集团达成并购交易,海亮股份花了近2年时间。KME集团是总部位于德国的全球铜加工的领袖企业,是产能最早突破100万吨的巨无霸企业。“KME曾是我们学习的标杆企业。”海亮股份董事、董事会秘书钱自强说。

2017年3月,正在谋求转型的KME集团,想要出售旗下的铜管、铜棒的业务。当时,海亮股份已成为全球最大的铜管出口企业,但出口至欧洲的铜管数量仍很少,仅有几千吨。“欧洲市场一直很难拓展。”钱自强透露,拿下KME集团,对海亮股份拓展欧洲市场意义重大。

“参与全球竞争的铜加工巨头,就那么几家,大家彼此都认识。”钱自强说,这次并购谈判耗时近2年,原因是双方对收购价格、标的范围有较大争议,来来回回谈判了好几轮。“一开始我们只想收购铜棒,后来铜管、铜棒都全买,再后来决定铜棒全买,铜管买一部分。”

2019年1月,海亮股份与KME集团签订了并购协议,收购了其分布在德国、法国、意大利、西班牙的5家工厂,共有1000多名员工,产能包括5万吨铜管、23万吨铜棒。海亮1989年起家时是做铜棒的,1996年开始做铜管,一直做到全球最大,但铜棒却一直没有发展起来,海亮的铜棒产能去年还只有五六万吨。钱自强说,铜管总会碰到一个“天花板”,铜棒将是海亮未来发展的一个重点。

此次收购标的中,还包含了商标和专利,将帮助海亮股份提升高端铜合金产品的技术研发与制造能力,进一步在欧洲市场站稳脚跟。

相信自己更优秀

中国企业完成海外并购后,往往要吸收先进的西方管理理念,海亮股份却决定要输出管理。

完成欧洲5个工厂的交割后,海亮股份派出20余名员工赴欧洲,就整合工作进行对接。“在精细化管理方面,我们比国外同行的效率还要高。”钱自强自信地说,“因为我们扎得深,最终也体现在了企业报表里,公司净利润要比行业平均水平高出好几个百分点。”

这份自信,既与这些年深耕主业、苦练内功有关,又与海亮股份较早地“走出去”参与跨国经营有关。

在精细化管理方面,钱自强举了两个例子:库存管理和风险管理。在库存管理上,海亮股份做到了“原材料提前2天采购,放在我的仓库里”,因为仓库里压一天就是一天的财务费用。“很多西方同行,采购周期是1个月,因为他们不考核资金成本。”钱自强说。

在风险管理上,经过多年的探索,海亮股份也探索建立了一整套体系。“我们企业有一条红线,就是风险关。”钱自强说。据介绍,铜价占到了海亮股份经营成本的90%,且铜价波动性极强,但波动再厉害,有了成熟的风险管理体系,也能把影响降到最低。

海亮股份“走出去”第一站选择越南。2007年,海亮股份在越南建了一个小型铜加工企业,2008年又在越南前江省建了一家产能超7万吨的铜加工厂。如今,这家铜加工企业已成了当地纳税第一大户。“很多浙江企业去越南办厂前,都会先到我们企业参观。”钱自强说,在越南办厂10多年,为公司积累了丰富的海外经营经验。

2016年12月,海亮股份以8.8亿元人民币收购了总部位于芬兰的诺尔达集团旗下位于亚洲的3家工厂。诺尔达是全球最早做铜管的企业之一,有近200年的历史。与3个工厂一起被收购的,还有诺尔达在全球的大量专利和商标。随后的2年多时间里,对诺尔达亚洲工厂的整合带来了正向的协同效应,这些工厂的生产效率和经营效益得到大幅提升。2018年,从诺尔达收购来的3家工厂,年销售额比并购前增长了60%多,实现净利润近亿元,增长近90%。

并购总会有收获

去年,海亮股份在美国休斯敦“吃”下了1200多亩工业用地,部分用地今年将用来自建工厂。“在欧洲是并购,在美国是自建。”钱自强说,因为海亮股份在美国已经有了现成的销售渠道——JMF公司。

2016年上半年,海亮股份斥资3000万美元,收购了美国JMF公司。JMF是美国领先的空调制冷用管和水暖用管批发企业,以前一直是海亮股份的客户。“这是一家有着70多年历史的家族企业,在美国建立了完善的销售网络,但下一代不想继承。”钱自强透露。

收购JMF的第一年,就产生明显的协同效应。“大大带动了我们的铜管出口。”钱自强说,以前,JMF向全球采购铜管,现在向海亮股份单一采购。

总结海亮股份的跨国并购之路,用钱自强的话说,就是“并购的时候会有一些意外的惊喜”。钱自强鼓励绍兴有实力的企业,碰到好的并购标的,要积极参与到跨国并购中去。“对行业、对公司的理解都会不一样,因为站位不同了。”钱自强说,他们也碰到了不少谈崩的收购案,但即使并购失败,也可以从中学到不少东西。

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